Passionné de nouvelles technologies, d'entrepreneuriat et d’innovation, j'aime conquérir des marchés B to B avec une approche pragmatique et innovante. J'aime construire et développer mes projets dans une approche collaborative avec mon équipe. Lors des 20 dernières années, j'ai travaillé chez un grand distributeur mondial, un cabinet de conseil et une école d'enseignement supérieur avant de créer mon entreprise dans le domaine IT. Au sein de Transporeon, j'ai la chance d'évoluer dans un environnement international avec une atteinte des objectifs récurrente.
Expériences
Head of sales
Transporeon
Depuis janvier 2021
110% de l'objectif annuel atteint à fin Q3 | 3M€ pipeline créé en 5 mois
Définition et construction de l'équipe
Management et recrutement équipe Sales executive transport/logistique et automotive
Support de l'équipe commerciale dans le sales process
Construction et animation du pipeline
Construction et engagement du Forecast par trimestre
Directeur du développement France
Transporeon
Depuis juillet 2018
CDI
Paris
France
+25% de croissance / an
Analyse marché et validation des cibles : 5 verticaux et 50 top logos prioritaires
Pilotage de la networking matrix avec 5 organisations professionnelles majeures
Construction et déploiement de l'action commerciale : Déploiement du MEDDIC et social selling
Management du funnel et du sales cycle sur les comptes prioritaires
CEO - Co-founder
Cinatis
Octobre 2011
à juin 2018
CDI
Rennes
France
Pilotage de l'offre et de la roadmap produit du MVP à l'intégration des 10 premiers clients
Management du dashboard stratégique et du P&L
Construction et management de l'équipe : Recrutement des 10 personnes clefs
Développement commercial : Acquisition des 10 premiers clients (Veolia, Mousquetaires, Gemo,...)
Cession de la société à un leader national
Directeur Général
Esli
Septembre 2004
à septembre 2011
CDI
Rennes
France
Management des équipes internes et externes : 70 personnes
Définition et déploiement du plan stratégique : Bac+5 et formation continue
Construction et animation budgétaire : 3 M€
Développement marketing et commercial : de 80 à 250 étudiants par an
Internationalisation : 5 partenariats en Europe et en Asie
Consultant senior
KPMG
Janvier 2002
à août 2004
CDI
Lille
France
KPMG est un des plus grands cabinets d'audits et de conseils dans le monde.
Développement commercial : Atteinte des objectifs annuels 300 k€
Assistance à maîtrise d’ouvrage en système d’information : 15 missions
Directeur Transport Europe
Decathlon
Juin 1998
à décembre 2001
CDI
Lille
France
Optimisation du schéma de transport : 10% de gains
Animation de la politique d’achat : 30M€
Compétences
Vente
Chasser cibles sur nouveau marché
Avancé
Piloter des opportunités jusqu'au closing
Avancé
Construction de pipeline
Avancé
Animation du forecast par trimestre
Avancé
Analyse des opportunités
Avancé
Business développement
Stratégie produit et pricing
Expert
Définition de la stratégie marketing
Avancé
Analyse marché et définition des cibles
Avancé
Construction équipe commerciale
Avancé
Direction d'entreprise
Vision marché à 5 ans
Expert
Plan d'execution de la stratégie
Avancé
Construction business plan
Avancé
Développement commercial
Avancé
Pilotage KPI et P&L
Avancé
Conception plate-forme saas
Construction roadmap à 3 ans
Expert
Architecture fonctionnelle et technique
Avancé
Design thinking - UX Design
Bon niveau
Formations
Master recherche Transport
Ecole des ponts Business School
Octobre 1997
à juin 1998
Supply Chain Optimisation de réseau logistique
Business School
Weller
Octobre 1993
à juin 1997
50% du parcours à l'international (USA et Allemagne)