Passionné de nouvelles technologies, d'entrepreneuriat et d’innovation, j'aime conquérir des marchés B to B avec une approche pragmatique et innovante. J'aime construire et développer mes projets dans une approche collaborative avec mon équipe.
Lors des 20 dernières années, j'ai travaillé chez un grand distributeur mondial, un cabinet de conseil et une école d'enseignement supérieur avant de créer mon entreprise dans le domaine IT.
Au sein de Transporeon, j'ai la chance d'évoluer dans un environnement international avec une atteinte des objectifs récurrente.

Expériences

110% de l'objectif annuel atteint à fin Q3 | 3M€ pipeline créé en 5 mois
Définition et construction de l'équipe
Management et recrutement équipe Sales executive transport/logistique et automotive
Support de l'équipe commerciale dans le sales process
Construction et animation du pipeline
Construction et engagement du Forecast par trimestre

+25% de croissance / an
Analyse marché et validation des cibles : 5 verticaux et 50 top logos prioritaires
Pilotage de la networking matrix avec 5 organisations professionnelles majeures
Construction et déploiement de l'action commerciale : Déploiement du MEDDIC et social selling
Management du funnel et du sales cycle sur les comptes prioritaires

Pilotage de l'offre et de la roadmap produit du MVP à l'intégration des 10 premiers clients
Management du dashboard stratégique et du P&L
Construction et management de l'équipe : Recrutement des 10 personnes clefs
Développement commercial : Acquisition des 10 premiers clients (Veolia, Mousquetaires, Gemo,...)
Cession de la société à un leader national

Management des équipes internes et externes : 70 personnes
Définition et déploiement du plan stratégique : Bac+5 et formation continue
Construction et animation budgétaire : 3 M€
Développement marketing et commercial : de 80 à 250 étudiants par an
Internationalisation : 5 partenariats en Europe et en Asie

KPMG est un des plus grands cabinets d'audits et de conseils dans le monde.
Développement commercial : Atteinte des objectifs annuels 300 k€
Assistance à maîtrise d’ouvrage en système d’information : 15 missions

Optimisation du schéma de transport : 10% de gains
Animation de la politique d’achat : 30M€

Compétences

Chasser cibles sur nouveau marché

Avancé
Piloter des opportunités jusqu'au closing

Avancé
Construction de pipeline

Avancé
Animation du forecast par trimestre

Avancé
Analyse des opportunités

Avancé

Stratégie produit et pricing

Expert
Définition de la stratégie marketing

Avancé
Analyse marché et définition des cibles

Avancé
Construction équipe commerciale

Avancé

Vision marché à 5 ans

Expert
Plan d'execution de la stratégie

Avancé
Construction business plan

Avancé
Développement commercial

Avancé
Pilotage KPI et P&L

Avancé

Construction roadmap à 3 ans

Expert
Architecture fonctionnelle et technique

Avancé
Design thinking - UX Design

Bon niveau

Formations

Supply Chain
Optimisation de réseau logistique

50% du parcours à l'international (USA et Allemagne)

Centres d'intérêt

Films français

Afrique du Sud
Dubai
Etats-Unis
Cuba

Cyclisme | Football

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Steven Gérard

Sales executive | Head of sales |Entrepreneuriat | Saas |Management |Stratégie commerciale |Innovation

Head of sales

Directeur du développement France

CEO - Co-founder

Directeur Général

Consultant senior

Directeur Transport Europe

Vente

Business développement

Direction d'entreprise

Conception plate-forme saas

Master recherche Transport

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